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??市場不容樂觀，6月份百強房企的單月銷售額同比下降29.4%、環(huán)比下降19%。為緩解客戶觀望情緒、提振銷售，民營龍頭房企正在嘗試采用非常規(guī)的銷售策略。

??7月14日，碧桂園控股有限公司(以下簡稱“碧桂園”,02007.HK)在公眾號上透露今年將推行“現(xiàn)房銷售”政策，購房者以較低比例樓款即可鎖定心儀房源，待預(yù)售房源完工后，客戶可先前往查看房源，再簽署正式合同及支付尾款。

??據(jù)了解，目前該公司已有多個項目正在推行“現(xiàn)房銷售”，接下來將在遼寧、湖南、河北、內(nèi)蒙古等省及自治區(qū)持續(xù)落地。

??根據(jù)碧桂園披露的信息，該公司位于黑龍江省的某項目在市場較為低迷的情況下推出“現(xiàn)房銷售”政策，購房客戶數(shù)量提升了近200%。其他參與項目的到訪量和銷售量也獲得了大幅提升。

??7月16日，碧桂園有關(guān)人士對中國房地產(chǎn)報記者表示，“現(xiàn)房銷售”是6月底才開始推行的，各地項目可以根據(jù)自身的銷售及現(xiàn)金流等情況自主參與，初衷是希望通過這一政策幫助客戶對抗市場的未知和風險，加速恢復(fù)市場信心。

??碧桂園并未公布“現(xiàn)房銷售”的執(zhí)行細則，如首期支付比例等。而瑞銀曾在今年初表示，為保交樓大部分開發(fā)商認同預(yù)售制度長期或逐漸轉(zhuǎn)向現(xiàn)房銷售，未來中國的住房銷售可能從百分百預(yù)售，轉(zhuǎn)向10%~25%的預(yù)付加上竣工后付款的模式。

??2022年，在大量房企出險、新房銷售承壓的背景下，“現(xiàn)房銷售”成為了房企營銷新熱點。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2022年12月，全國商品房現(xiàn)房累計銷售面積占比達到17.3%，同比提升4.3個百分點，處于近幾年的較高水平。克而瑞也觀察到，在停工停貸潮后，參與現(xiàn)房營銷的房企數(shù)量以及現(xiàn)房規(guī)模顯著增多，大力度的現(xiàn)房營銷活動一定程度上緩解了房企的庫存壓力。

??此前房企們的“現(xiàn)房銷售”營銷針對的基本是已成現(xiàn)房的庫存房源，而碧桂園這次拿出的除了現(xiàn)房還有部分準現(xiàn)房。

??7月10日，碧桂園召開月度管理會議，總結(jié)了上半年市場形勢及經(jīng)營情況，并對下階段工作方向提出要求。“市場還沒回來，形勢仍然嚴峻”是該公司的切身感受，也是行業(yè)的真實寫照。中指研究院表示，自二季度以來，房地產(chǎn)市場明顯降溫，購房者置業(yè)情緒偏弱，目前仍沒有明顯提升，預(yù)計下半年房地產(chǎn)市場恢復(fù)仍有波折。

??會上，碧桂園總裁莫斌再次強調(diào)所有管理者要將最困難的事情扛在肩上，全體員工要全力增收節(jié)支，“苦干巧干，堅持下去！”據(jù)其透露，碧桂園目前擁有9000億元的權(quán)益貨值，今年全年計劃交付面積達8799萬平方米。

??2023年上半年，碧桂園交付房屋27.8萬套，累計交付面積3438萬平方米。據(jù)第三方機構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，該公司在交付量上穩(wěn)居行業(yè)第一，占據(jù)TOP50房企上半年總交付量的13.7%。

??莫斌多次表示，要把保交樓放在“立足自救”的第一位，這是企業(yè)立足行業(yè)以及未來取得勝利的基礎(chǔ)。碧桂園方面認為，“現(xiàn)房銷售”亦是在銷售端踐行保交付的企業(yè)責任，可以讓購房者“所見即所得”，買得安心。