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??3月3日，寶龍地產率先發布2020年業績。

??合約銷售額約為815.51億元，同比上升約35.1%；收入約為354.95億元，同比上升約36.3%；公司擁有人應占利潤約為60.93億元，同比上升約50.8%。幾大核心指標錄得不錯增幅或許是寶龍地產首個發布年度業績的底氣。

??寶龍地產總裁許華芳滿面笑意。對于這一漂亮業績，他回應稱“堅定布局長三角的戰略，特有的拿地模式以及執行力是寶龍地產最近幾年實現高增長和高利潤重要因素。”

??在許華芳看來，對戰略堅定不移的執行是排在首位的。面對同行的祝賀，許華芳笑言，寶龍業績好很大原因是沒踩到坑，深耕布局的長三角各個城市都發展得很好。

??以南京為例，雖然寶龍在長三角堅定深耕，但2020年之前其在南京沒有大范圍進入機會。機緣巧合，許華芳出差南京主動請纓與南京市市長進行深度交流，后者極為重視企業投資并為其引薦了分管城建的領導，就此打開南京市場；寶龍也得以有機會將前期儲備的十幾個項目在南京各個區域鋪開。

??根據許華芳介紹，南京目前是寶龍內部貢獻度最高城市，今年貢獻度可超過100億元。

??在長三角之外，寶龍還在尋求大灣區機會。2019年，寶龍正式增加了大灣區賽道。經過一年多試水，許華芳對大灣區發展有了新理解。其認為，長三角競爭格局遠高于大灣區，全國各地企業到大灣區拓展的成功率較低，且市場被本地大企業分食，競爭激烈。但這其中也蘊含商機，即購物中心需求量巨大，廣東很多城市還可以用勾地模式持續發展。

??以寶龍為例，其在廣東布局的5個項目都是底價獲取。今年，許華芳要求投資、營銷等部門團隊集中精力到大灣區大量覆蓋，除了已布局的珠海、中山，現在在東莞、惠州、佛山也在持續看項目，希望這些區域在2021年成為寶龍業績助長的新亮點。

??除了城市和區域選擇，拿地模式也是決定寶龍取得利潤增長的關鍵。

??在許華芳看來，寶龍所有拿地都是較好時機，錯峰拿地、勾地時機很重要。雖然目前政府推出“集中供地”可能對房企拿地方式有所影響，但仍能拿到不錯的項目。“對寶龍而言，在有限能力下拿到最好的地，能夠滿足公司每年35%-40%增長就夠了。”許華芳說。

??在負債方面，按照去年下半年監管部門提出的融資“三道紅線”要求，寶龍期內凈負債率73.9%，剔除應收賬款后資產負債率為69.9%，現金短債比為1.26，全部處于“綠檔”。未來對于負債控制，管理層表示出信心，但其也表示資產負債率這一指標控制在70%以下還是有些壓力。

??2020年全年，寶龍實現了815.51億元銷售額，同比增速超過35%。2021年，寶龍給自己定下的目標是1050億元，許華芳稱管理層對完成這個目標完成非常有信心。

??值得注意的是，今年參加寶龍業績發布會的高管隊伍相比去年有所擴大，其中較引人關注的就是2020年寶龍重磅引入的商業地產老將——寶龍現任聯席總裁陳德力。此次業績發布會上，陳德力更是顯得游刃有余，關于寶龍商業的相關問題基本由陳德力負責為投資者解惑。

??陳德力表示，其來到寶龍后，在商業方面做了幾件大事：一是在去年完成了一次組織架構調整；二是確保寶龍商業出租率在去年年底達到89.9%；三是9個商業項目開業；四是完成一次收并購，即收購浙江星匯商業管理60%股權；五是提升經營品質以及成本管控。

??此外，陳德力也為寶龍商業提出了2021年目標：確保2021年收入復合增長率不低于30%-35%。