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??8月28日，在萬科舉行的2020年中期業(yè)績發(fā)會上，萬科管理層表示，萬科于8月27日成立西北區(qū)域事業(yè)集團，覆蓋陜西、甘肅、新疆、青海與寧夏五地。

??發(fā)布會上，有媒體提問，為何成立西北區(qū)域事業(yè)集團？面對這個問題，萬科非獨立董事兼首席運營官王海武表示，如今成立西北區(qū)域BG，是對過去探索實踐的進一步發(fā)展，目的是為了萬科在西北區(qū)域的多項業(yè)務(wù)更好地發(fā)展，更加深耕西北區(qū)域。

??目前，萬科有5大區(qū)域，分別為南方、上海、北方、中西部、西北五大區(qū)域。

??深耕大西北成立新區(qū)域

??這兩年來，萬科一直在強調(diào)做戰(zhàn)略檢討、業(yè)務(wù)梳理、組織重建、事人匹配這四件事。不僅將集團業(yè)務(wù)劃分為5大BG（事業(yè)集團）和6大BU（事業(yè)單元），其中BG包括南方、上海、北方、中西部四大房地產(chǎn)區(qū)域集團以及物業(yè)服務(wù)集團，BU包括商業(yè)地產(chǎn)、物流、長租公寓、冰雪、海外業(yè)務(wù)以及教育；還啟動“大江大海”計劃，進行人事調(diào)整。

??今年不僅增加了一大BU，即食品事業(yè)部，宣布跨界養(yǎng)豬。此外，還新成立了一大BG，即西北區(qū)域事業(yè)集團，深耕西北區(qū)域。

??此前萬科集團董事會主席郁亮在接受媒體采訪時將萬科四大區(qū)域比喻為四個兄弟，“經(jīng)常你追我趕，都不服輸。”

??在成立西北區(qū)域事業(yè)集團之前，萬科一直分為南方、上海、北方、中西部四大區(qū)域。

??根據(jù)近3年萬科區(qū)域銷售情況數(shù)據(jù)顯示，中西部區(qū)域銷售金額和所占萬科總銷售額比例一直在增加。在銷售金額方面，中西部區(qū)域2017年、2018年、2019年銷售金額分別是996.76億元、1304.57億元、1506.58億元；占萬科總銷售額比例方面，中西部區(qū)域2017年、2018年、2019年占比分別為18.81%、21.49%、23.88%。

??值得注意的是，2019年中西部區(qū)域的銷售面積占比30.01%，居四大區(qū)域之首；銷售金額達1506.58億元，占萬科總銷售額比例為23.88%，僅次于上海區(qū)域。

??根據(jù)萬科2019年年報顯示，2019年，萬科中西部區(qū)域有銷售的城市有14個，包括成都、南充、武漢、宜昌、西安、鄭州、重慶、昆明、玉溪、貴陽、烏魯木齊、蘭州、銀川、鄂州。

??這次，四大區(qū)域又多了一個“兄弟”——西北區(qū)域事業(yè)集團。這次，新增的西北區(qū)域是從中西部區(qū)域拆分出來的，萬科將中西部區(qū)域的西安、蘭州、烏魯木齊、西寧納入西北區(qū)域。

??根據(jù)國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)顯示，1—7月份，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資75325億元，同比增長3.4%，增速比1—6月份提高1.5個百分點；東部、西部和東北地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資分別同比增長4.0%、8.3%、2.5%，中部地區(qū)同比下降3.1%。

??顯而易見，西部地區(qū)增速遠高于全國其他地區(qū)。

??此外，根據(jù)陜西省統(tǒng)計局、寧夏回族自治區(qū)統(tǒng)計局、青海省統(tǒng)計局發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，這3地的房地產(chǎn)開發(fā)投資同比增長。

??數(shù)據(jù)顯示，2020年1-7月，陜西省房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)完成投資2154.32億元，同比增長8.5%，比上半年提高1個百分點，比全國平均增速高5.1個百分點；青海省房地產(chǎn)開發(fā)投資完成230.15億元，比上年同期增長8.7%；寧夏回族自治區(qū)全區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資增長8.7%，增速高于固定資產(chǎn)投資8.2個百分點，占投資的比重由上年同期的22.5%上升到24.7%。

??上海中原地產(chǎn)市場分析師盧文曦在接受中國房地產(chǎn)報記者采訪時表示，此次萬科成立西北區(qū)域事業(yè)集團是為了將自己資源高效利用和配置。另一方面，從市場拓展角度而言，萬科聚焦西北區(qū)域，有利于提升今后盈利能力。

??“現(xiàn)在房企拿地成本越來越高，西北地區(qū)相對于其他區(qū)域而言土地成本較低，對萬科今后萬科盈利方面有比較好的幫助。”盧文曦表示。

??4個月前，中共中央、國務(wù)院發(fā)布《中共中央、國務(wù)院關(guān)于新時代推進西部大開發(fā)形成新格局的指導(dǎo)意見》，鼓勵重慶、成都、西安等加快建設(shè)國際門戶樞紐城市，提高昆明、南寧、烏魯木齊、蘭州、呼和浩特等省會（首府）城市面向毗鄰國家的次區(qū)域合作支撐能力；支持重慶、四川、陜西發(fā)揮綜合優(yōu)勢，打造內(nèi)陸開放高地和開發(fā)開放樞紐；支持甘肅、陜西充分發(fā)掘歷史文化優(yōu)勢，發(fā)揮絲綢之路經(jīng)濟帶重要通道、節(jié)點作用；支持貴州、青海深化國內(nèi)外生態(tài)合作，推動綠色絲綢之路建設(shè)。

??萬科成立的西北區(qū)域事業(yè)集團所覆蓋的范圍正好是陜西、甘肅、新疆、青海與寧夏五地。

??盧文曦表示，國家加大了對于西部地區(qū)投入，對于房企而言也是一個機會。通常而言，越早介入成本相應(yīng)低，市場競爭激烈程度不高。依靠萬科本身的品牌效應(yīng)也可以占得較多優(yōu)勢。

??西安萬科總經(jīng)理升任區(qū)首

??這次萬科成立西北區(qū)域事業(yè)集團，從之前郁亮和王海武的行程中可以看出，萬科準備已久。

??2019年7月10日，郁亮拜會了甘肅省委書記、省人大常委會主任；2019年7月21日，郁亮拜會了青海省委常委、市委書記，以及西寧市委副書記、市長；2019年12月13日，郁亮拜會了陜西省委書記，與郁亮一起同行的還有王海武和西安公司城市合伙人郭繼勛。

??那時，郁亮表示非常看好陜西的投資機會和發(fā)展空間。“萬科始終堅持做新時代的好企業(yè)，堅持與城市同發(fā)展、與客戶同發(fā)展的理念，非常看好陜西、西安的投資機會和發(fā)展空間，將拓展深耕在陜的各項業(yè)務(wù)布局，把萬科當作本土企業(yè)，繼續(xù)服務(wù)好區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展。”

??那次拜會中，西安市市長和郭繼勛分別代表西安市人民政府和萬科簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

??值得注意的是，這次萬科成立的西北區(qū)域集團“區(qū)首”由郭繼勛就地升任。

??資料顯示，2003年，郭繼勛進入萬科；2016年從上海到烏魯木齊擔任新疆萬科總經(jīng)理；2018年擔任西安公司總經(jīng)理。

??在新疆擔任總經(jīng)理時，新疆萬科銷售額創(chuàng)歷史新高。當時為了提升新疆萬科的銷售額，郭繼勛做了四件事：見客戶、下工地、踩樓盤、強調(diào)核心管理團隊本地化。

??為了讓客戶感受到萬科的服務(wù)誠意，到新疆萬科的第二個月，郭繼勛在公司內(nèi)舉行了“客戶日”活動，平均一星期去客戶家兩三次，聽取客戶意見，為客戶尋求解決方案。

??郭繼勛接受媒體采訪時表示，在萬科工作十幾年，有兩句話感受最深，即以客戶為中心，以奮斗者為本。

??這次，萬科新成立的西北區(qū)域事業(yè)集團覆蓋的兩地都是郭繼勛之前工作過的地方，銷售方面都取得了不錯成績。不知，在2020年年報中，西北區(qū)域的數(shù)據(jù)是否會比其他區(qū)域亮眼，成為一匹新黑馬？