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??“去年，房地產市場迎來了‘小陽春’，但今年初至今，與去年同期相比，市場表現有所減弱。盡管3月份以來，銷售情況和客戶咨詢量有所好轉，但整個第一季度的市場表現仍舊不及去年。這也提醒我們，2024年能否達到去年銷售水平，仍需保持觀望態度。” 3月20日下午，招商蛇口董事、總經理朱文凱在2023年度業績發布會暨投資者交流會上對市場短期的一季度以來的市場的變化發表看法。

??朱文凱強調，從公司層面來看，在市場大環境未有明顯改善之前，保持經營性現金流和公司現金流的穩定至關重要。在這種大背景下，招商蛇口特別提出“以銷定產，以銷定投”的策略，確保公司的擴張步伐和增長速度與住宅業務的銷售周轉相匹配。

??從房地產市場的長期需求來看，朱文凱仍持樂觀態度，認為盡管市場正在經歷必要的結構調整，即從普遍增長轉向更注重改善性需求，但基本的市場需求依然存在。“最近國家在這次全國兩會中的指導方針也預示著，通過幾年的調整，房地產市場將形成新的格局，其中商業開發商將專注市場需求，而保障性住房的任務則由政府承擔。這意味著市場的‘大餅’可能不會像過去那樣快速擴張，而是逐漸收縮并穩定。”

??不過在招商蛇口董事長蔣鐵峰對今年初市場相比去年的下降持開放態度。他認為，盡管今年初相比去年有所下降，但也應看到去年第一季度因疫情放松帶來的需求釋放，創下了近年的歷史高點。去年市場呈現前高后低的走勢。考慮到市場的穩定需求仍存在，蔣鐵峰預計今年市場可能會經歷從低到高的變化。

??蔣鐵峰表示，隨著政策的持續推進和積累效應，下半年可能會迎來更多機會。因此，對于第一季度的表現，不必過度擔憂，應期待中期的整體回暖。