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??“五一”假期結(jié)束，又到了各大房企比拼戰(zhàn)績的時(shí)候。

??5月6日，越秀地產(chǎn)廣州區(qū)域宣布“五一”假期來訪超6000組，賣出了1200套房。深耕廣州的保利發(fā)展廣東公司錄得了25.8億元的銷售額，珠實(shí)地產(chǎn)廣州區(qū)域也透露假期有超萬組客戶到訪，成交額超20億元。

??“我們每個(gè)案場的來訪和成交都挺多的，畢竟是大節(jié)點(diǎn)。”廣州某房企內(nèi)部人士對中國房地產(chǎn)報(bào)記者表示。

??根據(jù)廣州市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局5月7日披露的數(shù)據(jù)，“五一”期間，廣州房地產(chǎn)市場成交活躍，主要在售一手住宅樓盤到訪量同比增長30%，認(rèn)購量同比增長73%。

??超3萬組客戶看房

??據(jù)了解，5月1日至5月5日，廣州全市主要在售一手住宅樓盤到訪量為31466組次，日均到訪量環(huán)比節(jié)前日均水平增長181.8%，認(rèn)購量2093套，日均認(rèn)購量環(huán)比節(jié)前日均水平增長244.7%。同比增幅也不小，今年五一假期主要在售一手住宅樓盤到訪量同比增長30%，認(rèn)購量同比增長73%。一手商品房網(wǎng)簽7.99萬平方米，較去年“五一”假期（7.64萬㎡）增長4.6%，其中，一手住宅網(wǎng)簽面積7.01萬平方米，同比增長35.9%。

??3月26日至4月30日，廣州全市一手住宅預(yù)售量為95.96萬平方米，有效帶動(dòng)“五一”期間的市場成交，而且4月份預(yù)售的一手住宅備案均價(jià)比當(dāng)月市場成交均價(jià)提高47%，顯示房企對“五一”的銷售價(jià)格具有信心。

??克而瑞的監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)顯示，“五一”前后房企對外宣傳聲量明顯加大，多盤于節(jié)前密集取證，帶動(dòng)4月新房整體供應(yīng)上升至2024年10月以來的供應(yīng)最高位。同時(shí)，在售項(xiàng)目紛紛提前釋放“五一”優(yōu)惠搶客，部分推出一口價(jià)任選不同樓層吸客，假期持續(xù)發(fā)布業(yè)績和優(yōu)惠回收海報(bào)營造銷售氣氛。市場反應(yīng)比較積極，該機(jī)構(gòu)監(jiān)控的重點(diǎn)項(xiàng)目來訪大增200%以上，盤均認(rèn)購24套，同比增長191%。多個(gè)項(xiàng)目假期前一周便開始入市搶客，在市區(qū)、近郊多個(gè)熱點(diǎn)新盤首開刺激下，廣州全市去化率升至近三年同期最高，由2023年、2024年同期的14%、9%升至今年的22%。

??龍湖亞倫·央璟頌的營銷負(fù)責(zé)人介紹，該項(xiàng)目4月26日開盤即取得了8億元的銷售業(yè)績，為了加速去化，“五一”假期推出了多重優(yōu)惠活動(dòng)，最終5天累計(jì)到訪超過2000組，成交房源80多套，銷售金額約為2.8億元。“首開我們總共就推出了不到300套房源，到假期結(jié)束，這些房源就基本快清完了。”該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，今年以來各種促進(jìn)房地產(chǎn)市場發(fā)展的利好政策不斷出臺(tái)，有效提振了購房者信心，是廣州市場表現(xiàn)火熱的主要原因。

??萬科幾個(gè)在售項(xiàng)目的到訪和成交情況也不錯(cuò)，黃埔新城項(xiàng)目成交約70套，到訪近2000批次，都會(huì)四季成交約72套，到訪量約500批次，萬科·檐嶼城假期來訪380批，凍資115批。

??截至5月5日上午10點(diǎn)，中海大境的累計(jì)銷售額突破4億元，來訪客戶超800組。該項(xiàng)目表示，5月6日起所有未售房源全面漲價(jià)2%。渠道銷售方面，貝殼廣州“五一新房節(jié)”活動(dòng)期間累計(jì)成交超2000套，同比增長20%。

??土地頻頻溢價(jià)成交

??克而瑞廣佛區(qū)域首席市場分析師肖文曉認(rèn)為，黃金周廣州樓市表現(xiàn)亮眼，一方面得益于2024年四季度以來樓市止跌回穩(wěn)的態(tài)勢，另一方面也與廣州樓市的供應(yīng)節(jié)點(diǎn)有關(guān)系。去年廣州出讓的49宗涉宅用地有34宗在四季度推出，其中22宗在去年12月份成交，而因?yàn)榇汗?jié)假期的影響，這批全新項(xiàng)目基本都趕不及在3月的“小陽春”入市，因此大多選擇在“五一”黃金周前后入市。值得注意的是，目前廣州的全新盤都是對標(biāo)“好房子”的新規(guī)產(chǎn)品，產(chǎn)品力更優(yōu)，而開發(fā)商為了保障去化速度普遍選擇平價(jià)入市，對比周邊舊規(guī)在售樓盤和二手房都更有競爭力，因此也更容易獲得購房者的青睞。

??新規(guī)產(chǎn)品的成交暢旺也帶動(dòng)了土地市場的回暖。4月30日，廣州推出的3宗住宅用地均被越秀地產(chǎn)溢價(jià)奪得，其中沙太路以西AB3101018地塊吸引了9家房企競價(jià)，溢價(jià)率達(dá)到了21.5%。嘉禾望崗AB2112039、AB2112050兩宗地塊的溢價(jià)率也分別達(dá)到了15.6%和18.2%。

??5月6日，番禺區(qū)番禺廣場融媒體北側(cè)BC0612046地塊成功出讓，由廣州本地民企番禺置業(yè)以3.06億元競得，溢價(jià)率19.5%。

??某房企內(nèi)部人士告訴中國房地產(chǎn)報(bào)記者，細(xì)分市場仍存在旺盛需求，例如越秀地產(chǎn)拿下的三宗地，周邊置換客群大，但新規(guī)產(chǎn)品少，項(xiàng)目上市后的流量還是有保障的。

??部分企業(yè)則反映這個(gè)“五一”的銷售沒有達(dá)到預(yù)期，因?yàn)榇饲皹I(yè)內(nèi)猜測節(jié)前會(huì)有刺激政策出臺(tái)，但實(shí)際并沒有落地。“我們之前的預(yù)期是比較高的，最終卡點(diǎn)完成了任務(wù)，原來預(yù)計(jì)中心區(qū)的項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率能達(dá)到8%至10%，實(shí)際上只比普通周末好一點(diǎn)，沒有大幅提升，而且成交的大多數(shù)是專項(xiàng)優(yōu)惠。如果節(jié)前出政策，成交應(yīng)該會(huì)更好一些。”

??業(yè)內(nèi)期盼的政策利好最終在5月7日發(fā)布，央行宣布降準(zhǔn)、降息，降低個(gè)人住房公積金貸款利率0.25個(gè)百分點(diǎn)。合富研究院認(rèn)為，這些舉措有利于支持居民家庭的剛性住房需求，有助于房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)。