??【操盤金額同比下降39%，強回款下經營現金流增70%】2019年泰禾的操盤銷售金額達到了798.7億元，同比下降39%，其中銷售貢獻主要來自北京及福州兩城，銷售金額分別達181、102億元。規模放緩主要是由于泰禾集團在發展上不再以規模為發展重心，而是更加注重銷售回款。2019年經營性現金流凈額同比增長70%至正236.15億元。

??【審慎投資未有新增拿地，項目出售回款近百億】2019年泰禾未有新增拿地，與此同時，還拿出部分項目股權引入合作方聯合操盤。據不完全統計，截止2019年泰禾共16次發布出讓公告，主要涉及項目13個，總對價達到了132.98億元。在此背景下，2019年泰禾集團的投資性現金流凈額由負轉正至145.23億元。

??【利潤下滑有待關注，存貨跌價損失達8.77億元】2019年泰禾實現營業收入236.21億元，同比下降24%；毛利潤同比下滑59%至38.18億元。此外2019年泰禾存貨跌價損失達8.77億元，并在銷售推廣力度加大，以及費用化利息支出增加下，三費比率同比增長3.56個百分點至13.43%，凈利潤同比下降81%至7.28億元；凈利率同比約下滑9.5個百分點至3.08%，未來應關注企業的持續盈利能力。

??【凈負債率持續下降，擬引入戰投改善經營】2019年泰禾在資產轉讓、加快回款、調整內部管理架構等一系類措施之下，資金面有一定的改善，凈資產同比增長5.85%至337.54億元，凈負債率同比大幅下滑136個百分點至248%。但2019年末現金短債比仍較低，到期債務仍是其面臨的主要挑戰。5月泰禾拋出利好，或引進戰略投資者，如果成功將有效緩解當前的資金壓力。

??1 銷售

??注重效益牢抓回款，經營現金流凈額同比增70%

??據克而瑞銷售排行榜，2019年泰禾集團的操盤銷售金額達到了798.7億元，同比下降39%；銷售面積342.7萬平米，同比下降36%。規模放緩主要是由于泰禾集團在發展上不再以規模為發展重心，而逐步從“擴張型”向“效益型”進行轉變。

??與此同時，泰禾集團還加強了銷售回款，2019年第一季度泰禾集團發起了“1號搶收計劃”，覆蓋北京區域的泰禾金尊府、泰禾金府大院、泰禾西府大院和泰禾北京院子等多個項目。2020年3月，在疫情背景下泰禾集團再發起“暖春計劃”，旗下各區域開啟線上看房，聯動北京、鄭州、濟南、太原、石家莊、天津等七城市，包括北京的金府大院、西府大院等。

??在此背景下，泰禾集團2019年的經營性現金流凈額為凈收入，同比增長70%至236.15億元，其中在快周轉戰略下期內銷售商品、提供勞務收到的現金為440.79億元，與2018年大致持平。2020年泰禾表示，將繼續以促進周轉、回流資金為重心，充實壯大集團賬面資金規模，強化區域的現金流意識。

??從銷售金額的結構來看，2019年泰禾的銷售貢獻主要集中于環渤海及福建省兩地，銷售金額占比分別為32%、29%；其中主要來自北京及福州兩城，銷售金額分別達181、102億元，遠遠領先于其他城市。

??此外泰禾于一二線城市的銷售金額占比達到了69%，三四線城市中漳州、佛山等熱點城市也同時銷售較好，體現了泰禾深耕一二線及其周邊輻射城市的戰略效果顯現。在未來保障財務穩健的情況下，未來泰禾還可繼續加強中西部和珠三角地區的投資開發力度，使企業的銷售結構更為均衡。

??2 投資

??出售部分項目股權回血超百億，投資現金流凈額由負轉正

??從投資面來看，自2018年下半年，泰禾就開始采取審慎的土地投資策略，停止大規模拿地，并且對部分不符合公司發展要求的已收購項目進行全面梳理。2019年泰禾未有新增拿地，與此同時，還拿出部分項目股權引入合作方聯合操盤。

??據不完全統計，截止2019年泰禾共16次發布出讓公告，主要涉及項目13個，總對價達到了132.98億元；其中世茂作為泰禾主要的合作方，涉及合作項目10個，項目股權對價63.02億元，加上承接債務在內總對價為95.46億元，占總量的72%。

??從13個項目出售后的情況來看，有4個與世茂合作的項目出售后仍由泰禾控股，有4個項目從控股轉變為參股，剩下的5個項目則完全無持股。由此可見，泰禾集團在項目層面正在積極加大合作，通過適當稀釋股權，引入更多開發資金，從而最大程度地減輕企業財務壓力，為融資增信。通過多次項目出售，2019年泰禾集團的投資性現金流凈額由負轉正至145.23億元，其中處置子公司及其他營業單位收到的現金為98.17億元，同比增長8276%。

??截止2019年，泰禾集團擁有累計土地儲備占地面積1303.98萬平米，總建面3270.14萬平米，剩余可開發建面1011.50萬平米；其中長三角剩余開發建面362.71萬平米，占比35%，福建及珠三角區域分別占比30%及21%，預計能維持泰禾三年的開發需求。在財務穩定后，未來泰禾應適時補充土地儲備，為企業未來的銷售規模增長提供助力。

??3 財務

??存貨跌價下凈利下滑，未來應注重盈利能力

??2019年泰禾集團實現營業收入236.21億元，同比下降24%，其中房地產業務銷售收入218.54億元，同比下滑26.05%；毛利潤為38.18億元，同比下滑59%；毛利率為16.16%，同比下滑14個百分點。

??2019年泰禾資產減值損失達8.77億元，其中存貨跌價損失8.25億元，同比增加了近6億；此外由于19年加大了銷售推廣力度，以及費用化利息支出增加，三費比率同比增長3.56個百分點至13.43%。在此背景下，凈利潤同比下降81%至7.28億元；凈利率同比約下滑9.5個百分點至3.08%。未來泰禾還應繼續關注企業的持續盈利能力，提升企業的盈利空間。

??凈負債率大幅下滑136個點，債務償還仍具較大挑戰

??除了加強銷售回款、出售項目股權，泰禾還積極融資，加強企業的償債能力。在融資方面，2019年7月泰禾在新加坡交易所掛牌4億美元債券；9月及12月又分別發行了2億、1.105億元的美元債券，改善了財務結構。

??2019年泰禾還償還了較多債務，期內共償還債務支付現金591.34億元。在一系列的措施下，截止2019年，泰禾擁有現金131.56億元，同比略有下滑11%；總有息負債同比下降29%至969.75億元；凈負債率同比大幅下滑136個百分點至248%。但隨著高息債的發行，2019年泰禾的綜合借貸利率上升至9.94%，或會影響企業凈利，未來有待下降。

??從償債能力來看，2019年泰禾的現金短債比仍為0.24，短期有償債風險；此外據年報披露，截至2019年末秦禾集團已到期尚未還款的借款總金額超48.62億元，其中更有23.3億的銀行貸款出現了逾期，正與借款機構協商展期方案，短期內如何面對較多到期債務仍是其要面臨的主要挑戰。

??值得注意的是，2020年3月泰禾發布公告擬申請發行120億元公司債券，期限5年。若此120億公司債能夠成功發行，將極大補充企業流動資金，改善財務現狀。此外泰禾也在積極尋求戰略投資者，或有效緩解資金壓力。