??編者按

??經(jīng)過前期研究《2021年克而瑞研究中心春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)問卷調(diào)研》（點擊鏈接閱讀），我們發(fā)現(xiàn)在返鄉(xiāng)置業(yè)群體中，二胎家庭是個不可忽視的群體。因此本次研究我們聚焦這部分人群，在對客群畫像和戶型偏好特征分析基礎(chǔ)上，挑選典型深訪案例，揭開二胎客戶返鄉(xiāng)置業(yè)背后的故事。

??◎  撰稿 / 特別小組

??01 返鄉(xiāng)置業(yè)二孩家庭客戶畫像

??步入中年
??返鄉(xiāng)置業(yè)的二孩家庭更需要考慮小孩教育和安置老人

??在返鄉(xiāng)置業(yè)人群中，二孩家庭毫無疑問是“中年擔當”。30-40歲和40-50歲的中年人是這部分群體的主要年齡段，占比分別為47%和25%。相比之下，這兩個年齡段在所有返鄉(xiāng)置業(yè)人群中的比重僅為39%和19%。這不難理解，多數(shù)完成二胎計劃的父母都步入了30+甚至40+的人生中年階段。

??人到中年，隨年齡增長的還有來自“家庭頂梁柱”的壓力和擔當，返鄉(xiāng)置業(yè)在“顧自己”的基礎(chǔ)上，孩子教育和安置老人的需求也不容忽視。

??二胎返鄉(xiāng)置業(yè)家庭中，為孩子教育返鄉(xiāng)買房的家庭占比26%，而在所有返鄉(xiāng)置業(yè)者中為孩子買房的人群占比僅為20%，說明為孩子買“學(xué)區(qū)房”的理念在二胎返鄉(xiāng)置業(yè)家庭中尤為深刻。這類二胎家庭往往孩子不跟父母在工作地住，而是在老家由爺爺奶奶輩照顧。讓留守的孩子們能夠進入老家最好的學(xué)校，是這類二胎家庭父母在自己力所能及的范圍內(nèi)給孩子們最大的期許以及彌補孩子們成長中他們身為父母不能陪伴的遺憾。

??除了比其他家庭更大的育兒壓力之外，更多的二胎家庭在返鄉(xiāng)置業(yè)時需要考量妥善安置父母的問題。根據(jù)調(diào)研，二胎家庭在返鄉(xiāng)置業(yè)時，為父母改善生活環(huán)境而買房的占比達到26%，高于所有返鄉(xiāng)置業(yè)群體中這一購房目的占比。對于這類在外打拼的二胎家庭來說，也許拼盡全力在工作地買的小房子安置一家四口已是極限，無法容下老一輩在工作地跟自己長期生活；也許盡管富有余力為老人在工作地置業(yè)，但是老人并不愿意離開家鄉(xiāng)熟悉的環(huán)境，他們都存在返鄉(xiāng)為老人改善居住環(huán)境置業(yè)的需求，以填補不能有大量時間陪伴父母左右的虧欠。 

??02 返鄉(xiāng)置業(yè)二孩家庭產(chǎn)品偏好

??戶型偏好①：110-140㎡三室偏好占比最高

??返鄉(xiāng)置業(yè)的二胎家庭主力需求戶型依然是三室，占比達70%，對于購買這類戶型的二胎家庭來說，“二胎”是一個不那么起作用的標簽，這時他們跟其他為投資或為父母置業(yè)的返鄉(xiāng)置業(yè)者一樣，更多的關(guān)注點在項目的投資價值或者父母的居住品質(zhì)提升上。但是對四房戶型的需求明顯高于其他返鄉(xiāng)置業(yè)群體。有26%的返鄉(xiāng)置業(yè)家庭表示目標購房戶型為四房，而在所有返鄉(xiāng)置業(yè)群體中，這一比例僅為14%。對于打算舉家回到家鄉(xiāng)或者省會城市發(fā)展的二胎家庭來說，只要能負擔，四房戶型基本成為“剛需”配置。

??戶型偏好②：返鄉(xiāng)置業(yè)二胎家庭對四房的需求占比提升，但面積并不追求“越大越好”

??返鄉(xiāng)置業(yè)的二胎家庭對四房戶型的需求明顯高于其他返鄉(xiāng)置業(yè)群體,有26%的返鄉(xiāng)置業(yè)家庭表示目標購房戶型為四房，而在所有返鄉(xiāng)置業(yè)群體中，這一比例僅為14%。對于打算舉家回到家鄉(xiāng)或者省會城市發(fā)展的二胎家庭來說，只要能負擔，四房戶型基本成為“剛需”配置。

??盡管有增加房間數(shù)的需求，但二胎家庭在面積偏好上并不是“越大越好”的態(tài)度，90-140㎡面積基本就能滿足絕大多數(shù)返鄉(xiāng)置業(yè)的二胎家庭需求，其中110-140㎡面積的需求占比近一半。返鄉(xiāng)置業(yè)的二胎家庭對140㎡以上大戶型的需求占比沒有顯著高于其他返鄉(xiāng)置業(yè)者，也就是說，他們強調(diào)多一個房間滿足家庭多人口的功能需求，但并不愿意為此增加太多總價負擔。功能性和實用性是這類家庭購房時的主要考量。

??綜合來看，像其他返鄉(xiāng)置業(yè)者一樣，90-140㎡的三室也是二胎家庭返鄉(xiāng)置業(yè)最偏愛的戶型，但對于打算舉家回鄉(xiāng)發(fā)展謀求更好出路或者更舒適生活的二胎家庭來說，他們尤其強調(diào)戶型的功能性和實用性，希望在面積和總價可控情況下，滿足他們對四房的“剛需”。

??功能偏好①：傾向于橫廳設(shè)計，出于追求空間感和二娃房間分配公平考量

??在我們對返鄉(xiāng)置業(yè)的二胎家庭深訪中，大多數(shù)家庭表示傾向于選擇橫廳設(shè)計。一來橫廳大面寬空間開闊，能給孩子更多活動的空間，也能充分沐浴陽光；二來橫廳結(jié)構(gòu)的房型會帶來兩個北向的臥室，可很好的解決兩個孩子臥室分配公平的問題，如果兩個孩子喜歡共處也可以打通。

??功能偏好②：雙陽臺因更高的附加值而普遍受歡迎

??而對雙陽臺的喜愛幾乎出現(xiàn)在了所有深訪案例里，雙陽臺已經(jīng)不是豪宅的標配了，為孩子和為老人改善為目的的二孩家庭尤其表現(xiàn)出對雙陽臺的青睞，雙陽臺兼具休閑與晾曬功能，陽臺的數(shù)量及設(shè)計感已經(jīng)成為決策買房和獲取溢價的重要因素之一。雙陽臺或多陽臺設(shè)計營造的闊綽空間感為項目賦予更高的附加值。

??功能偏好③：重視進門玄關(guān)收納設(shè)計，因收納和空間過渡的必要性

??除此之外，進門獨立的且配有收納功能的玄關(guān)同樣能被返鄉(xiāng)置業(yè)的二胎家庭排入喜愛TOP3。究其原因，受訪者表示主要有兩個考量，一方面，家里孩子多東西也多，入戶收納功能很重要，無論是雨季濕漉漉的雨具、雨鞋還是孩子的腳踏車、滑板車、手推車，都可以放置在獨立玄關(guān)；另一方面，這個空間的過渡和分隔從心理感受上也是必要的，入戶時有了屏障和過渡，大大增加空間感、儀式感和歸屬感。

??03 深訪案例

??我們發(fā)現(xiàn)對一部分2孩家庭來說，2孩只是他們一個群體標簽，他們返鄉(xiāng)置業(yè)的需求與這個群體標簽沒有直接關(guān)系，他們大致可以分為兩類人：事業(yè)有成者返鄉(xiāng)置業(yè)為家人改善；打拼一族返鄉(xiāng)置業(yè)只為抗風(fēng)險，一方面房子具有投資意義，另一方面為未來可能回鄉(xiāng)發(fā)展做鋪墊。