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??“反正政策持續(xù)全年，再等等看。”

??清明節(jié)假期，鄭敏跟著一個看房團(tuán)用兩天時間走馬觀花地看了六七個樓盤，本來想著哈爾濱剛出臺了新政，買房有補貼，看到心儀的房子就早早定下來。不過看了一圈后她發(fā)現(xiàn)，要么有的樓層、戶型不滿意，要么就是位置離自己上班的地方太遠(yuǎn)。思來想去，鄭敏反而不著急了，鎖定了一個目標(biāo)樓盤，等幾個月后房源推新再做打算。

??像鄭敏這樣的購房者并不少見。

??中國房地產(chǎn)報記者近日走訪哈爾濱多個熱銷樓盤發(fā)現(xiàn)，在3月份迎來短暫“高光”時刻的哈爾濱樓市，即使有著購房“新政”加持，也未能延續(xù)“小陽春”態(tài)勢。

??相比起3月份，各項目的到訪與成交量均出現(xiàn)不同程度的下滑。“客戶對購房補貼目前已經(jīng)不太敏感了，畢竟這幾年政策每年都有，也很少有因為新政出臺專門來買房的人。”華潤九里芳華銷售主管馮洋表示。

??“金三”沒有帶來“銀四”

??3月份，從事房地產(chǎn)分銷渠道多年的偉棟（化名）從南方帶回一個項目，可以通過小程序為售樓處引流帶動到訪量，可跑了幾天樓盤后，他決定把推廣軟件的工作往后放一放，“各家基本賣得都挺好，好的一周能賣幾十套房子，壓根不缺到訪客戶，當(dāng)時還不是推廣的好時機(jī)。”

??數(shù)據(jù)顯示，3月份，哈爾濱商品住宅成交面積為23.1萬平方米，成交金額達(dá)22.5億元。成交面積環(huán)比上漲237%，成交金額環(huán)比上漲232%。銷售排行前10的項目中，有3個項目成交破億元，排名第4~6的項目也達(dá)到了9000萬元的門檻。

??“3月份房子賣得好，除了受到房貸利率下調(diào)，公積金貸款額度提升等利好政策的影響，很多項目以價換量的因素也很重要，以前往往都是年中和年末沖刺業(yè)績時，很多樓盤才會打特價，但今年不一樣，好多樓盤開局即決戰(zhàn)，打特惠牌，以價換量。”偉棟向記者分析。

??不僅如此，3月末，哈爾濱又出臺了《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)哈爾濱市房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的若干措施》，包括人才購房補貼，非哈爾濱市戶籍人員購房補貼，賣舊房買新房每平方米補貼100元，雙職工公積金貸款額度提至100萬元等政策，在惠民利企的同時，旨在吸引全國各地人才在哈爾濱“安居筑巢”。

??但新政的出臺，并未產(chǎn)生立竿見影的拉動效果。

??記者近日走訪多個3月份銷售前10的樓盤發(fā)現(xiàn)，各項目的到訪與成交量均出現(xiàn)不同程度的下滑。

??“進(jìn)入4月份后，我們項目工作日期間日均到訪量大概15組，周末能達(dá)到40組左右，比起3月份大約下降了20%~30%。成交方面周均20套左右，同樣出現(xiàn)了小幅下降。”4月23日，中海云麓公館營銷經(jīng)理苑洪巖告訴記者，新政出臺后，確實有客戶表示了關(guān)注，但并非促進(jìn)成交的決定因素。

??華潤置地九里芳華的銷售主管馮洋介紹，他們項目的到訪量比起3月份減少了50%左右，成交方面則下滑更為明顯，截至4月23日還不到4000萬元，約為3月份的三分之一。

??“清明小長假期間市場還是不錯的，但之后到訪量逐漸下降，環(huán)比3月份下降了30%左右。”4月24日，昆侖時代中心營銷負(fù)責(zé)人蘭經(jīng)理同樣向記者表達(dá)了近期市場的不樂觀。“現(xiàn)在特意沖著政策來買房的客戶還是很少的，大家對購房補貼已經(jīng)不太敏感了，畢竟政策年年都會出，經(jīng)過3月份的‘小陽春’后，市場也需要一段時間沉淀積累，政策的影響也需要一段時間發(fā)酵，預(yù)計七八月份市場會再起勢。”

??二手房市場持續(xù)升溫

??不同于新房，在銀行、公積金、政府補貼等一系列利好政策，以及文旅火熱等綜合因素的加持下，近幾個月，哈爾濱二手房市場持續(xù)升溫。

??賣房款到賬的那一刻，陳莉莉倍感輕松。“老媽住了30多年的老房子，歷時兩年終于賣出去了，雖然比人家賣的最高價少了十五六萬元，但也知足了。”

??哈爾濱大盛地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，3月份我們用了23天時間就完成了去年同期1個月的銷售業(yè)務(wù)。進(jìn)入4月之后，成交量仍在小幅增加，二手房迎來“小陽春”的態(tài)勢已經(jīng)初步呈現(xiàn)。

??貝殼網(wǎng)哈爾濱站的統(tǒng)計分析顯示，一季度該平臺哈爾濱市主城6區(qū)二手房成交量為11000余套，同比增長149%。

??不過，當(dāng)前市場以價換量特征明顯，本輪樓市調(diào)整過程中，通過二手房業(yè)主讓利和房企降價促銷，價格不斷下行，都刺激了剛性和改善型需求入場。

??貝殼網(wǎng)哈爾濱站相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，哈爾濱市籌備亞冬會，城市基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善和提高；四季分明的文旅資源聲量在進(jìn)一步放大；樓市利好及吸引人才政策陸續(xù)落地實施……諸多因素都將會對冰城樓市平穩(wěn)健康發(fā)展起到積極推動作用。