開展多地聯展聯銷有益促進樓市活躍

2025-10-13 15:20:18 來源：中房網

??跨國慶前后（9.28-10.5）一周時間，云南、四川、貴州、廣西、重慶、吉林6省區市，在云南省德宏州，同時開展線上線下多地房地產項目聯展聯銷周活動。一百多家房企的230多個項目參與聯展聯銷。線下86個展位集中呈現6省（區、市）精選的商品住宅、民宿、旅居產品、康養產品等業態的優質房源。

??此次多省區市（含轄區市縣）聯手聯展聯銷，各地在城市推介、樓盤銷售、旅居引流、康養拓展、品牌推廣等方面，收獲頗豐。

??對參與省份吸納、蓄積異地客戶作用較大。聯展期間各省區市合計咨詢、看房量達350萬人次，使異地客戶足不出戶即可在共享平臺上同時了解多地項目實況；

??對舉辦地市場活躍推動較大。德宏州轄區內在售商品房項目成交353套，成交金額2.99億元，成交總面積約5.87萬平米。比平時（上月）一周成交量提升明顯。

??中國房協在此次聯展聯銷活動中，參與策劃、組織聯動、協調議程等。陳宜明會長在聯展聯銷開幕式上致辭講話，并在“高品質住房建設經驗交流會”上作了主旨演講。云南省住建廳黃媛副廳長參加并講話。

中國房地產業協會會長陳宜明

??云南省委書記王寧在全省城市工作會議上，對“多地聯動、政府搭臺、企業唱戲、跨省聯展、線上線下”開展房地產銷售的做法，提出贊揚。

云南省住建廳副廳長黃媛

會場場景

??經與6省區市和主辦地負責人溝通，認為異地聯動影響大、跨域蓄客效果好，產品多元且內卷少。

云南省房地產業協會會長周牧

廣西房地產業協會副會長李景新

貴陽市房地產業協會會長袁紅

重慶市房地產業協會秘書長任鵬

??有幾個可借鑒的做法值得發揚：

??一是聯展聯銷活動成為放大政策效應的承載平臺。

??房地產利好政策重在落地。6省區市以“區域協同、品質居住、文旅融合、惠民興業”為主題，開展多地聯展聯銷時，務實推送本省區市優惠政策，落實引導異地住房消費，利用購房補貼、“以舊換新”等方式，覆蓋新市民、旅居人群、青年人等多元需求，強化住房公積金“提貸結合”“帶押過戶”支持，將政策賦能轉化為安居福利，擺明地域具體政策對市場支持的條款，使有意向消費人群，真切感知交易環節享受的優惠。聯展之前，云南發布《云南省進一步促進房地產市場加快回穩向好的指導意見》（簡稱省7條），德宏、玉溪、大理、西雙版納勐海等地在展銷中加大落實力度。

??實踐表明，聯展聯銷對放大政策效應顯著作用。

中國房協陳宜明會長參觀展會

德宏州領導參觀展會

德宏州領導與參展人員交談

??二是“線上線下”同步進行，雙軌發力傳播廣泛。

??線下的展示，依托線上“云地產”平臺與云南房協抖音，先后舉辦28場專業直播，實現日均總曝光量近300萬人次，其中兩場登頂“全國開發商及中介類直播”榜首，以此擴大影響并促進市場活躍。

??據統計，聯展聯銷期間，通過線上線下聯合推送的項目近千個，其跨地域傳播，使咨詢流量直線上升。

??充分利用“云地產”平臺，免費上傳各省區市的優質房源、特惠房源等，為不同地域消費者，提供休閑、旅居、康養等多選擇需求的良好房源，既能豐富聯展內容，促進聯銷，又能線上線下相結合聯動，減少展銷活動成本，擴大展銷活動傳播。

??利用好線下與線上融合空間，能夠更有助于異地“不動產”動起來。

??三是展示展銷與輔助文化活動聯動，消費環境與休閑娛樂融合。展會期間，有多場群眾集結式歌舞聯歡，有短視頻現場直播，有抖音直播間項目分析，有專業技術解答，有優惠政策支持，有金融機構助力，有客戶與企業直接交流，有自媒體現場評論等等。圍繞聯展聯銷活動，展開多樣化的參與方式，讓每個輔助活動都能為聯展聯銷傳播信息，引入流量，方便異地客戶了解項目詳情，為轉化消費目標和蓄積有效客戶，做好相向儲備。同時，在線下現場，還設置抽獎優惠、現場采訪直播、地域特產饋贈、項目打卡蓋章、下單送家電等等，當地和異地參展項目，能夠相互促動、相互加持，使觀展人員（潛在消費者）感受到參與自如，信息量大，選擇面寬。

??總之，參與多方對中國房協的支持給予較高評價，對活動本身均比較滿意。

貴陽房協接過下屆承辦旗幟，吉林房協、延吉住建局分別提出，希望在適當時間作為主場地，承辦房地產聯展聯銷活動。