


??跨國慶前后(9.28-10.5)一周時間,云南、四川、貴州、廣西、重慶、吉林6省區市,在云南省德宏州,同時開展線上線下多地房地產項目聯展聯銷周活動。一百多家房企的230多個項目參與聯展聯銷。線下86個展位集中呈現6省(區、市)精選的商品住宅、民宿、旅居產品、康養產品等業態的優質房源。
??此次多省區市(含轄區市縣)聯手聯展聯銷,各地在城市推介、樓盤銷售、旅居引流、康養拓展、品牌推廣等方面,收獲頗豐。
??對參與省份吸納、蓄積異地客戶作用較大。聯展期間各省區市合計咨詢、看房量達350萬人次,使異地客戶足不出戶即可在共享平臺上同時了解多地項目實況;
??對舉辦地市場活躍推動較大。德宏州轄區內在售商品房項目成交353套,成交金額2.99億元,成交總面積約5.87萬平米。比平時(上月)一周成交量提升明顯。
??中國房協在此次聯展聯銷活動中,參與策劃、組織聯動、協調議程等。陳宜明會長在聯展聯銷開幕式上致辭講話,并在“高品質住房建設經驗交流會”上作了主旨演講。云南省住建廳黃媛副廳長參加并講話。

中國房地產業協會會長 陳宜明
??云南省委書記王寧在全省城市工作會議上,對“多地聯動、政府搭臺、企業唱戲、跨省聯展、線上線下”開展房地產銷售的做法,提出贊揚。

云南省住建廳副廳長 黃媛

會場場景
??經與6省區市和主辦地負責人溝通,認為異地聯動影響大、跨域蓄客效果好,產品多元且內卷少。

云南省房地產業協會會長 周牧

廣西房地產業協會副會長 李景新

貴陽市房地產業協會會長 袁紅

重慶市房地產業協會秘書長 任鵬
??有幾個可借鑒的做法值得發揚:
??一是聯展聯銷活動成為放大政策效應的承載平臺。
??房地產利好政策重在落地。6省區市以“區域協同、品質居住、文旅融合、惠民興業”為主題,開展多地聯展聯銷時,務實推送本省區市優惠政策,落實引導異地住房消費,利用購房補貼、“以舊換新”等方式,覆蓋新市民、旅居人群、青年人等多元需求,強化住房公積金“提貸結合”“帶押過戶”支持,將政策賦能轉化為安居福利,擺明地域具體政策對市場支持的條款,使有意向消費人群,真切感知交易環節享受的優惠。聯展之前,云南發布《云南省進一步促進房地產市場加快回穩向好的指導意見》(簡稱省7條),德宏、玉溪、大理、西雙版納勐海等地在展銷中加大落實力度。
??實踐表明,聯展聯銷對放大政策效應顯著作用。

中國房協陳宜明會長參觀展會


德宏州領導參觀展會

德宏州領導與參展人員交談
??二是“線上線下”同步進行,雙軌發力傳播廣泛。
??線下的展示,依托線上“云地產”平臺與云南房協抖音,先后舉辦28場專業直播,實現日均總曝光量近300萬人次,其中兩場登頂“全國開發商及中介類直播”榜首,以此擴大影響并促進市場活躍。
??據統計,聯展聯銷期間,通過線上線下聯合推送的項目近千個,其跨地域傳播,使咨詢流量直線上升。
??充分利用“云地產”平臺,免費上傳各省區市的優質房源、特惠房源等,為不同地域消費者,提供休閑、旅居、康養等多選擇需求的良好房源,既能豐富聯展內容,促進聯銷,又能線上線下相結合聯動,減少展銷活動成本,擴大展銷活動傳播。
??利用好線下與線上融合空間,能夠更有助于異地“不動產”動起來。
??三是展示展銷與輔助文化活動聯動,消費環境與休閑娛樂融合。展會期間,有多場群眾集結式歌舞聯歡,有短視頻現場直播,有抖音直播間項目分析,有專業技術解答,有優惠政策支持,有金融機構助力,有客戶與企業直接交流,有自媒體現場評論等等。圍繞聯展聯銷活動,展開多樣化的參與方式,讓每個輔助活動都能為聯展聯銷傳播信息,引入流量,方便異地客戶了解項目詳情,為轉化消費目標和蓄積有效客戶,做好相向儲備。同時,在線下現場,還設置抽獎優惠、現場采訪直播、地域特產饋贈、項目打卡蓋章、下單送家電等等,當地和異地參展項目,能夠相互促動、相互加持,使觀展人員(潛在消費者)感受到參與自如,信息量大,選擇面寬。
??總之,參與多方對中國房協的支持給予較高評價,對活動本身均比較滿意。
貴陽房協接過下屆承辦旗幟,吉林房協、延吉住建局分別提出,希望在適當時間作為主場地,承辦房地產聯展聯銷活動。

貴陽房協接下屆承辦旗幟

吉林省房地產業協會副會長兼秘書長 畢利英

吉林省房地產業協會副會長 張文博
??中國房協會員部
??2025年10月11日


