??核心觀點

??【合約銷售1188億元，銷售排名上升至第六】2022年上半年，招商蛇口實現簽約銷售金額1188.3億元，同比下降32.9%；累計實現簽約銷售面積487.5萬平方米，同比下降36.7%。截至6月末，招商蛇口累計完成全年3300億元業績銷售的36%，全口徑銷售排名上升至行業第6位。2022年上半年，招商蛇口有14個城市上海、合肥、蘇州、西安、重慶、武漢、昆明等，銷售金額進入當地TOP10。

??【上半年拿地27宗，聚焦核心城市】2022年上半年，招商蛇口堅持“區域聚焦、城市深耕”的發展策略，累計獲取土地27宗，新增計容建面419.87萬平方米，同比減少52.5%，權益面積264.51萬平方米。上半年，招商蛇口主要聚焦于上海、北京等一線城市及杭州、蘇州等長三角核心城市。截至6月末，新增綠色建筑項目28個，新增建筑面積363萬平方米。

??【增收不增利現象明顯，債務結構進一步優化】2022年上半年，招商蛇口實現營業收入575.6億元，同比增長28.9%。招商蛇口實現毛利率18.6%；凈利率7%；歸母凈利率3.3%。營業收入增長的同時，毛利潤和凈利潤卻同比下降。各盈利指標創近年來新低，增收不增利現象明顯。“三道紅線”指標全部綠檔達標。上半年平均借貸成本較去年末下降0.38百分點至4.1%。

??【社區園區毛利率下滑，招商積余非住業態領先地位】2022年上半年，社區開發與運營，營業收入達492.1億元，同比大幅增長54.1%。上半年園區開發與運營收入82.6億元，同比下降34.6%；毛利率13.9%，較去年同期大幅下降16.8個百分點，主要由于上年深圳前海啟動區一期有大額結轉。招商積余以穩固非住業態領先地位。同時順利完成匯勤物業并購項目，成功摘牌新中物業67%股權。

??01

??銷售

??合約銷售1188億元

??銷售排名上升至第六

??2022年上半年，招商蛇口累計實現簽約銷售金額1188.3億元，同比下降32.9%；累計實現簽約銷售面積487.5萬平方米，同比下降36.7%；合約銷售均價24374元/平方米，同比上升6.1%。截至6月末，招商蛇口累計完成全年3300億元業績銷售的36%，全口徑銷售排名上升至行業第6位。從銷售結構來看，招商蛇口城市深耕成效進一步凸顯。2022年上半年，招商蛇口有14個城市上海、合肥、蘇州、西安、重慶、武漢、昆明等，銷售金額進入當地TOP10。

??02

??投資

??上半年拿地27宗，聚焦核心城市

??2022年上半年，招商蛇口繼續堅持“區域聚焦、城市深耕”的發展策略，累計獲取土地27宗，新增計容建面419.87萬平方米，同比減少52.5%，權益面積264.51萬平方米。上半年，招商蛇口主要聚焦于上海、北京等一線城市及杭州、蘇州等長三角核心城市，并打造精品計劃2.0，加強精細化施工，全面推行精益交付。此外，招商蛇口在綠色建筑上頗有成效，截至6月末，新增綠色建筑項目28個，新增建筑面積363萬平方米；累計共建設綠色建筑項目377個，建筑面積達4602萬平方米。

??03

??財務

??增收不增利現象明顯

??債務結構進一步優化

??2022年上半年，招商蛇口實現營業收入575.6億元，同比增長28.9%。實現毛利潤107億元，較去年同期下降7.1%；凈利潤40.1億元，較去年同期下降31.2%；歸母凈利潤18.9億元，較去年同期下降55.6%，基本每股收益0.16元。

從盈利指標來看，截至6月末，招商蛇口實現毛利率18.6%，較去年同期降低7.2個百分點；凈利率7%，較去同期降低6.1個百分點；歸母凈利率3.3%，較去年同期降低6.2個百分點。綜合來看，受行業整體影響，招商蛇口各項盈利指標連續下滑，創近年來新低，增收不增利的現象明顯。毛利下降的主要原因為，房地產項目竣工交付并結轉的面積較上年同期有所上升，但受市場因素的影響，結轉毛利有所下降。

       截至6月末，招商蛇口持有現金779.5億元，同比下降7.4%。現金短債比為2.43，剔除預收賬款后的資產負債率為62.2%，凈負債率為43.7%，三道紅線”指標全部綠檔達標。同時，上半年招商蛇口永續債較往年有所減少，現累計剩余166億元。除此之外，招商蛇口不斷優化債務結構，利用自身信用優勢，降低融資成本，上半年平均借貸成本較去年末下降0.38百分點至4.1%。

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??多元化

??社區園區板塊毛利率下滑

??招商積余非住業態領先地位

??2022年上半年，招商蛇口以“一業態一模板”為目標持續提升持有業務經營效益與品牌影響力。2022年上半年，社區開發與運營方面，營業收入達492.1億元，同比大幅增長54.1%；毛利率14.3%，較去年同期下降2.5個百分點。收入增長的主要原因為部分項目西安臻觀府、南京西江瑞府、成都時代公園、蘇州前山瀾庭、南京雍榮府等有大額結轉。園區開發與運營方面，上半年園區開發與運營收入82.6億元，同比下降34.6%；毛利率13.9%，較去年同期大幅下降16.8個百分點，其主要由于上年深圳前海啟動區一期有大額結轉。

??招商積余作為旗下輕資產服務平臺，以穩固非住業態領先地位，形成“1+1+N”通用性業態服務標準體系架構，高品質產品和服務提升品牌影響力。截至6月末，實現營業收入56.46億元，較上年同期增長18.16%，在管項目1803個，管理面積達3.01億平方米。新拓展項目結構進一步向“高質量”優化，新簽年度合同額15.95億元，同比增長17%。同時，招商積余順利完成匯勤物業并購項目，成功摘牌新中物業67%股權。

??康養業務方面，招商蛇口積極探索“地產+健康”模式助力地產營銷、“物業+康養”模式促進物管業務發展。面對疫情，招商蛇口從輕資產項目拓展、線上線下營銷聯動等方面積極應對。采取片區經營聯動、打造品牌會展等經營策略，并依托深圳國際會展中心運營管理經驗輸出會展業務輕資產管理，以打造會展IP協助公司多元化，賦能綜合發展。