??云端交流，知識共享，線上研討，自6月7日至29日，克而瑞研究中心開啟八場線上直播分享。

??作為克而瑞的專業(yè)研究平臺，研究中心通過地產(chǎn)金融峰會、產(chǎn)品力發(fā)布會等線上線下活動，致力于構(gòu)建覆蓋房企、基金券商、機(jī)構(gòu)、媒體以及行業(yè)專家的生態(tài)交流平臺。

??“6月云端分享月”收官第八場聚焦客研，由克而瑞研究中心研究總監(jiān)趙艷文帶來《90后購房白皮書》的主題分享。

??以下為精彩發(fā)言：

??1、90后人群特征解讀——90后有點“宅”，文化與玩樂兼顧

??90后追求“宅文化”，因此看書、電影、聽音樂、打游戲成為了位列前三的興趣愛好；從深訪結(jié)果看，年輕人看視頻通常在晚上和周末等整段休閑的時段，碎片化程度相對較低；每一代人都熱愛音樂，90后也一樣，但是音樂偏好風(fēng)格化和分享化；值得一提的是，金融投資在興趣排名中位列第9，年輕人他們不吝于花錢，也對金融投資顯露興趣。

??社交線上化，微信位列第一，毫無疑問在即時通訊的app中，微信比qq更受到青睞；視頻軟件的受歡迎程度高，年輕人對抖音、快手、小紅書、嗶哩嗶哩的使用頻繁，其中抖音位列第一；微博位列社交習(xí)慣第三，這是他們“擴(kuò)列”交友的重要平臺，他們根據(jù)興趣愛好結(jié)交朋友。

??2、90后人群購房特點——“90后” 是未來一年的買房主力，長三角的年輕人更迫切

??從各年齡段看，買房的中堅力量來自于26-30歲以及31-35歲，90前后正經(jīng)歷成家立業(yè)的人生階段。從“90后”購房計劃看，未來1年內(nèi)打算買房的集中在26-30歲，其中長三角買房迫切性相對更高。

??90后買房決策速度，比80后、70后更快。90后的行動力強(qiáng)，看過父輩買房，聽過同學(xué)買房，對買房重要性的認(rèn)識更強(qiáng)，一旦看好欲購房產(chǎn)則會快速出手。

??根據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，90后3個月內(nèi)快速決策。90后與85后在三個月內(nèi)決策的占比最高，一方面是他們正面臨買房的人生階段，買房對他們而言的必要性最高，其次90后的父母正處于財富積累最高的階段，對子女買房的支持作用不容小覷。

??網(wǎng)絡(luò)與中介是買房常用渠道。年輕人對網(wǎng)絡(luò)的依賴高于40+中年與老年人；中介渠道對買房的作用也較為顯著，中介房源豐富，避免自己貨比三家，同時，還有一定的折扣，成為年輕人購房的第二重要渠道；親友介紹在中老年人群中更受到青睞。

??3、90后購房主力人群透析——六成90后名下有房，95后是未來買房重要人群

??90后名下有房占比高，起步優(yōu)勢顯著，分年齡段看，90-95年名下有房的占比更高，95后則是未來買房的重要人群。

??64%的“90后”名下有房。90后是“幸福一代”，他們之中42%名下已有1套房，22%名下已經(jīng)有2套及以上的房產(chǎn)，其中大部分是父母資助，或全款或首付；環(huán)渤海和長三角名下無房的比例較低，自己有房，置換不慌，他們因為已經(jīng)擁有了一套個人住房，因此他們買房更有自主權(quán)；

??“90-95”僅三成名下無房。90-95年正當(dāng)適婚年齡，成家已經(jīng)提上議程，買房是箭在弦上的事；而且這一代人名下即使已經(jīng)有1套房，但是他們還會選擇置換，買一套他們喜歡的地段和社區(qū)；

??“95后”名下無房占比近五成。相較90-95后那一代，27歲以前的年輕人名下房產(chǎn)顯著減少，48%名下無房；名下1套房的比例也少于“27-32歲”人群8個百分點；“95后”是未來買房的重要人群，他們置換的比例相對較少，大部分將是首次置業(yè)。

??4、90后買房動機(jī)解析——分戶、改善、落戶

??年輕人追求個性化和自由的意愿強(qiáng)烈，90后買房三大因素：①婚房與分戶；②功能改善；③安居落戶。

??90后正處于適婚年齡，而且中國的“結(jié)婚必須買房”的傳統(tǒng)觀念促使年輕人購買婚房，即使目前尚未考慮婚娶的一群人為追求個性化生活，出現(xiàn)買房意愿和父母分戶。

??在我們調(diào)研的人群中21%“有房一族”為了解決通勤、生活便利、滿足家庭結(jié)構(gòu)變化以及未來孩子學(xué)區(qū)問題，提出了功能改善的需求。

??在90后人群中有很大一批是出走家鄉(xiāng)，在念大學(xué)或工作的城市中落戶安家的，對于這群人，歸屬感顯得尤為重要，“安居樂業(yè)”是他們奮斗的目標(biāo)。

??5、90后遵循的買房邏輯——高端、輕奢、高端各不相同

??以購房檔次劃分，90后購房需求可分為三類——品質(zhì)、輕奢、高端，以下分別進(jìn)行分析。

??品質(zhì)90后購房偏好

??對于90后中的品質(zhì)客戶來說，價格是他們的預(yù)算約束項，而地段是他們未來置換的籌碼，因此在自住舒服度和未來升值空間中做折中，是他們購房最大的訴求；通勤靠軌交，30分鐘通勤圈最佳。

??讓“小家變大”的精品三室兩衛(wèi)戶型，直擊品質(zhì)90后客戶敏感點。陽臺和主臥衣帽間是品質(zhì)90后最看重的兩大功能間。拎包入住的性價比精裝房比較受歡迎，精裝細(xì)部件的材質(zhì)比品牌更重要。

??在社區(qū)方面，樓間距既影響采光通風(fēng)又決定了私密性，能顯著提升品質(zhì)90后對社區(qū)的好感度；相較于內(nèi)部景觀，主入口的歸家體驗最受重視，除了常規(guī)的水景、綠化等，風(fēng)雨連廊和收發(fā)快遞站成為新式主入口需求。

??輕奢90后購房偏好

??輕奢90后大多數(shù)是我們熟知的中產(chǎn)二代，家底殷實，生活壓力相對較小，消費(fèi)追品牌，價格敏感度最低；在此金錢觀下，購房對地段最為看重。

??對一步到位的大面段接受度高，因為戶型設(shè)計上不能有明顯短板，喜歡闊綽的改善型三室兩衛(wèi)，南向三房、可變空間、雙陽臺等全生命周期戶型大受好評。

??輕奢90后是享受型消費(fèi)的主力軍；他們最關(guān)注主臥衣帽間，既滿足他們妥善收納“戰(zhàn)利品”的使用需求，又滿足提升生活精致感的心里需求；開闊且有序的衣帽間是他們的夢中情屋。

??更偏好毛坯房，一則更便于展示他們的個性，二則他們對精裝細(xì)部有較高的品牌要求，毛坯更方便控成本，提升裝修滿意度。

??非常愿意在智能化上嘗鮮，因此對室內(nèi)智能化更偏好于后續(xù)按需加裝，完美執(zhí)行個人意志；對安全類的智能化需求只需滿足最基本的入侵監(jiān)控和智能門禁即可。

??在社區(qū)規(guī)劃中對車位配比和人車分流都較為敏感，智慧社區(qū)上也更看重智慧通行的安全性和便捷度；同時在車輛大型化的時代，在車庫設(shè)置中最關(guān)注車位大小。

??健身意識非常強(qiáng)，跑道、泳池和傳統(tǒng)健身房都是他們理想社區(qū)的必備項；籃球場、羽毛球館、臺球室、瑜伽室等專場專用健身區(qū)也成為他們心中的社區(qū)加分項。

??高端90后購房偏好

??高端90后多為城市新貴，踩中時代風(fēng)口，購買力強(qiáng)勁；買房看重大面積段，且無需多房，三房足以，偏愛雙套間；享受尺度感和私密性。

??主臥衣帽間是大家共同的享受之地，對于高端90后來說，主臥衣帽間的打造可以明星化；同時滿足收納和展示的需求，空間規(guī)劃按衣物風(fēng)格劃分。

??時間就是金錢，相較于勞心勞力的毛坯房，他們更偏愛省事省心的精裝房；因為口袋有糧食，在精裝細(xì)部件上品牌需求度最高。

??只有不到兩成的高端90后認(rèn)為室內(nèi)智能化仍是噱頭，并無實用性；他們在宜居智能需求上以解放雙手為主，重視便捷性。

??在社區(qū)景觀中，打造亭臺廊榭、水池、雕塑等硬景更能打動高端90后；而在社區(qū)配套中的健身區(qū)下功夫，更能事半功倍，戳中高端90后喜點。

??問答環(huán)節(jié)

??Q1

??90后普遍不太接受智能化的主要原因是什么？能再詳細(xì)解釋一下嘛？

??A1

??我覺得這個問題要分開理解，從內(nèi)心來說他們是接受智能化的，而且他們現(xiàn)在正享受著智能化帶來的便捷，比如說：智能指紋鎖、攝像頭、掃地機(jī)器人、智能馬桶、洗碗機(jī)等等如何取悅自己，提升生活幸福指數(shù)是90后最拿手的，但是開發(fā)商配置智能化，他們反而不買單，分人群來看：

??1、對于品質(zhì)90后，他們主要是因為受制于價格，如果這些智能化設(shè)備給他們不需要額外收費(fèi)，他們普遍是接受的，尤其是剛剛提到的安全智能、遠(yuǎn)程控制他們需要，那為什么僅僅需要這兩類為主呢，其實還是體驗比較少，他們對智能化的理解主要還停留在這兩大塊中，如果能讓他們在實景體驗到智能燈光，各類場景下的燈光切換，社區(qū)中的智慧跑道，即能統(tǒng)計自己的跑步成績還能交友，那他們也會需要的，這個就是體驗的問題，沒有體驗就缺乏想象。

??2、輕奢90后，我剛剛也提到了，他們是需要的，他們是個性化的需要，而且他們覺得像全屋智能化解放雙手這類，天貓精靈這些就能是實現(xiàn)，額外讓他們支付費(fèi)用的話，他們就不愿意，寧可自己去安裝，而且自己的生活習(xí)慣和偏好最好是通過定制化的方案去解決。

??Q2

??對于“中央空調(diào)、地暖、凈水、新風(fēng)”這些大配件的需求上，90后的需求為什么都反響平平，偏好程度較低？

??A2

??從數(shù)據(jù)上看，三類人群對這些大件的需求都沒超過50%，品質(zhì)與輕奢90后對凈水和新風(fēng)的需求不到20%。主要是年輕人對這兩大件的實際了解和體驗是非常少的，因為在深訪當(dāng)中，我們有問到凈水、新風(fēng)這些問題，他們很多人是要反問我們，這些有什么用？能為他們解決什么問題？像凈水，他們覺得通過安裝飲用水凈水設(shè)備就可以解決他們的喝水問題，全屋軟水沒有太大必要，還有新風(fēng)，對于看不到，當(dāng)下不能立刻體驗升級的設(shè)備，目前尚未在他們的必選項中。這個問題如果有朋友想了解更多的話，可以和我們的研究小Q聯(lián)系，我們也有關(guān)于低碳客研的成果，其中有更詳盡的數(shù)據(jù)和結(jié)論。

??Q3

??衣帽間似乎成為了年輕人的標(biāo)配，對于衣帽間是全封閉的獨(dú)立衣帽間還是L型衣帽間或者H型衣帽間，你們有研究嗎？

??A3

??當(dāng)然房間夠大，大家都期望有個獨(dú)立的衣帽間，但是當(dāng)只有L和H做選擇的話，怎么選？我們?nèi)ツ昴曛凶鲞^一個十城調(diào)研，52%的客群偏好H型衣帽間，48%的客群L型衣帽間，兩者勢均力敵，都十分適用于小戶型臥內(nèi)衣帽間打造。既能充分利用墻角、轉(zhuǎn)角，增加收納空間，又能在主臥和主衛(wèi)之間，通過功能分區(qū)中增加阻斷，解決戶型中出現(xiàn)的“主衛(wèi)對床”的“風(fēng)水”弊端。其中新生代26-35歲年齡段，偏好L型衣帽間，差不多6成需要L型衣帽間，L型衣帽間多由長短柜組成，短柜貼墻角，長柜平行于床，這樣的排布私密性更高，而且個性化布局可能性更大，都精準(zhǔn)踩中更加追求獨(dú)立空間、個人意識較強(qiáng)的”新生代“的情感需求點。我覺得，不僅僅是衣帽間，儲物空間對于品質(zhì)和輕奢客戶來說，是一個非常重要的功能區(qū)，是很值得單獨(dú)拿出來研究的，我們今年會有這方面的研究專題，大家可以關(guān)注。